如果，安于现状，贾雷声依然稳稳地端着铁饭碗，过着安稳平淡的日子；如果，一成不变，贾雷声奋力从破产边缘“抢救”回来的祖辈创业者的心血早已湮没在经济危机的寒潮中；如果，独善其身，贾雷声带领的方达集团仅仅是传统行业里一个隐形冠军企业……

这些如果，仅仅只是如果。贾雷声在破中求变、在变中求新，将一个资产负债率达270%的传统乡镇企业，升级转型为具有引领、示范、带动作用的方达电子商务园，被省发展改革委认定为可复制、可推广的新经验在省内予以推广。

9月9日，山东方达集团董事长贾雷声讲述了他的故事。

公务员转身，扛起破产企业生计

贾雷声，1970年出生，1995年从青岛海洋大学毕业，分配到了周村区财政局，吃的是多少人羡慕的“铁饭碗”。1998年，由乡镇企业改制来的民营企业——华鲁电焊条厂濒临破产。在这家企业挂职3年多的贾雷声，舍不得祖辈创业者一生的心血付诸东流，也见不得工人下岗无所依靠，他选择接过这家企业，放弃了公务员身份。

对于这次选择，贾雷声记忆犹新，他说：“走破产程序的所有材料都准备好了，第二天早晨就要去交给法院，晚上我睡不着了，翻来覆去就是睡不着。老一辈的心血就这样毁了？那么多工人以后怎么生活？”第二天凌晨2点多，贾雷声做了决定：接过这个厂子，债务也担下来！心安了下来，他也很快进入了梦乡。

贾雷声学的是国贸专业，他决定从自己的专业做起——抓出口。历经几番波折，到2004年，企业终于挣得了第一桶金400万元。还清所有债务后的企业进入健康运行状态，一度斩获全省出口企业多个第一。

破中求变，行业隐形冠军崛起

2008年，尽管企业的订单不少、效益不错，可贾雷声依然感觉到了危机。那年，全球经济危机寒潮下，一些当年的龙头企业陷入困境，贾雷声心里明白，像他们这样没有技术积累，没有规模，简单的低附加值的企业是没有生存空间的。“还是得求变，往专精特新方面转变，细分领域，在特有领域取得话语权。”贾雷声开始涉足油田用抽油杆特种钢材贸易。当年，企业的销售收入实现4倍增长，第一次转型取得成功，企业平稳过渡。

记者了解到，山东方达集团旗下的山东大万实业有限公司主营石油开采装备用材抽油杆、抽油管、抽油机等的加工、贸易与研发，上游与全国最大的钢铁企业宝武集团新疆八一钢铁公司保持长期战略合作，下游与胜利油田、大港油田、大庆油田、克拉玛依油田及其配套厂家紧密合作，共同建立了材料供应与仓储、生产加工、产品研发、商贸融合发展的供应链配套服务，其中抽油杆钢业务市场份额占据全国的1/3强，在山东市场占90%以上，为该行业国内隐形冠军。

方达之梦，创新突围一直在路上

在企业的发展过程中，贾雷声会涉足电商行业，出乎所有人的预料。“当时我们请来专家，他很委婉地表达了让我放弃的结论，可我觉得这是具有广阔前景的领域，不会放弃。”

贾雷声说，他早就有了再开拓一个赛道的想法。2010年，周村区委、区政府组织部分企业负责人到新加坡参加“城市管理与转型”培训班，他有幸被选中赴新加坡学习。就是那次学习之后，他一直在思索企业的第二次调整转型。

2013年，中国商务部发布《关于促进电子商务应用的实施意见》，贾雷声敏锐、及时捕捉到了这个“实施意见”的含金量，“我感觉，我们企业第二次转型的机会来了！”他应时顺势，综合分析、迅速决断，立即涉入电商领域。

2014年12月，仅用9个月，占地100亩，总投资1.2亿元的方达电子商务园崛地而起，贾雷声的思考前瞻最终落地，由此，方达电商园走在了“互联网+”之前成为山东省最早的电子商务园区，企业的二次转型也走进了现实。

如今山东方达集团公司旗下的山东方达电子商务园有限公司、山东方达商业运营集团股份有限公司分别从事产业园区运营、开发业务，成功探索出“一体两翼双机、圈链融合发展”的园区运营模式，被省发展改革委认定为可复制、可推广的新经验在省内予以推广，其成功开发运营的一、二期项目方达电商园、方达梦想小镇同时获批商务部、科技部、工信部等五部委的国家级园区与基地，目前三期项目方达数智装备产业园已进入开发准备阶段。

如今，经济下行压力增大，贾雷声迎来了又一次挑战。他说，在这种情况下，要把心态放平，把企业发展节奏放慢。这也是企业进行储备的最好时期，要把基本功做好，加强项目和人才储备，让企业在这个期间能够得以休养生息。“无论何时，我们都要创新、求变，不断突围，把方达打造成百年企业。”贾雷声说。(任灵芝)

来源：大众日报淄博融媒体中心